在這大門(mén)不出二門(mén)不邁的時(shí)期
楊東利用好每一分每一秒
養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣需要21天
那么點(diǎn)滴積累也可匯江河
不奮發(fā)，則心日頹廢
不檢束，則心日恣肆
富房鑫城上城店楊東
上個(gè)星期，在足不出戶的情況下，富房仁壽鑫城店楊東竟然接到客戶，并且利用VR形成線上帶看?？蛻羰菐滋烨敖拥降木W(wǎng)絡(luò)客戶，楊東利用假期在貝殼經(jīng)紀(jì)學(xué)院上學(xué)習(xí)的線上看房、線上VR學(xué)以致用，取得了客戶的信任。功夫不負(fù)有心人，集點(diǎn)滴才能匯以江海。
即使宅在家，也別忘了你的客戶
這次的客戶是楊東春節(jié)假期里的網(wǎng)絡(luò)客戶，在交接微信的聯(lián)系方式的時(shí)候，對(duì)方并沒(méi)有第一時(shí)間給到楊東。楊東之后給客戶介紹了仁壽的房?jī)r(jià)趨勢(shì)及各個(gè)樓盤(pán)的在售情況，漸漸地取得了客戶李姐的微信，這樣雙方聯(lián)系便更加方便了。楊東在置業(yè)顧問(wèn)的朋友圈中了解到售樓部有一定優(yōu)惠政策，了解梳理了這些政策后，第一時(shí)間告知了李姐，李姐表示很心動(dòng)。
但是這樣的特殊時(shí)期，沒(méi)法去到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。這時(shí)，假期里學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)了！楊東當(dāng)即在系統(tǒng)進(jìn)行客源報(bào)備，并且詢問(wèn)駐場(chǎng)如何線上帶看，做足了準(zhǔn)備工作。邀約線上帶看，在李姐同意之后，組建群聊進(jìn)行VR帶看。中間有個(gè)小插曲就是在置業(yè)顧問(wèn)處了解到出現(xiàn)重客，不過(guò)李姐這邊更信任楊東，所以后續(xù)水到渠成。
1.樓盤(pán)在售情況一定要及時(shí)更新
2.有自己專屬的置業(yè)顧問(wèn)，便于配合
3.最重要的還是客戶的信任
4.特殊時(shí)期特殊對(duì)待，現(xiàn)階段就是要抓緊線上，熟知線上帶看、線上VR看房
楊東分享小貼士
行話說(shuō)的好，想了解房地產(chǎn)行業(yè)，至少要工作一年，才算入門(mén)。19年9月份入職的楊東，至今不過(guò)半載，我們都在這個(gè)年輕小伙子身上，看到了一種不服輸?shù)臎_勁兒。
不患人之不能，而患己之不勉
“不患人之不能，而患己之不勉”，最常在一個(gè)人身上看到的便是他的舉止形態(tài)，一個(gè)自律的經(jīng)紀(jì)人，他明白自己的言行舉止在一個(gè)客戶心中的重要性，所以他會(huì)時(shí)刻保持自己的最佳狀態(tài)來(lái)面對(duì)客戶。同樣的，在余下的時(shí)間里邊，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能夠充實(shí)提高自己。
貝殼經(jīng)紀(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)、搏學(xué)打卡
楊東在進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就很明白自己的短處，他自知欠缺了很多的房地產(chǎn)知識(shí)。所以自入職的那天起，求自己盡快掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，有計(jì)劃有安排的開(kāi)始學(xué)習(xí)。楊東說(shuō)“自開(kāi)啟工號(hào)后，每天檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)掌握情況（打卡5題，至少對(duì)4到，算過(guò)關(guān)），將貝殼經(jīng)紀(jì)學(xué)院里面的必修課全部做完，免費(fèi)的課程也基本全部聽(tīng)完，因?yàn)槲蚁嘈胖挥袑I(yè)才能讓客戶信任自己，堅(jiān)持確實(shí)有收獲，在我入職的當(dāng)月就成交一套住宅，給了我自己足夠的動(dòng)力及堅(jiān)持下去的理由?！?/p>
線上課程聽(tīng)課筆記
勤奮的人兒，無(wú)論是在人前還是人后，都是一樣的努力。在楊東認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)是可以讓其成長(zhǎng)和負(fù)擔(dān)家庭的壓力之后，他對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。每天給自己定一些目標(biāo)，讓自己的工作量化，完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)后的成就感，可能每個(gè)人都能夠感知。楊東剛開(kāi)始的兩個(gè)月一直沒(méi)有開(kāi)單，他雖然知道新人入職2-3個(gè)月可能都沒(méi)法開(kāi)單，但是沒(méi)有客戶的時(shí)候，楊東心里就很急躁，楊東“在這個(gè)過(guò)程剛開(kāi)始是我也有過(guò)迷茫，也是我的領(lǐng)導(dǎo)不斷給我減壓和信心?！?nbsp;
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對(duì)自己的未來(lái)最好規(guī)劃
當(dāng)渡過(guò)迷茫期后，楊東就開(kāi)始對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。楊東“我做這行，希望自己有什么樣的成就？?jī)?nèi)心的答案就是我希望能夠做到名列前茅，目前沒(méi)有做到，只能證明自己的努力還是不夠，沒(méi)有客戶資源，我就努力下鄉(xiāng)駐守，下班后繼續(xù)瀏覽房源，像親戚朋友推廣自己目前從事的職業(yè)，遇到客戶問(wèn)的問(wèn)題不能給出答案，我也如實(shí)回答不知道，過(guò)后自己馬上補(bǔ)充缺失的資源，久而久之，目前能保證每個(gè)月1-2單住宅開(kāi)單，但是這還沒(méi)有達(dá)到自己的要求，所檢束以我要繼續(xù)努力?！痹谶@個(gè)特殊的時(shí)期，更是給了楊東一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，越發(fā)快速的成長(zhǎng)。
特殊時(shí)期在家學(xué)習(xí)
楊東的經(jīng)歷再次向大眾證實(shí)，在何時(shí)何地，都不要忘了學(xué)習(xí)。不然空恨書(shū)到用時(shí)方恨少，隨時(shí)保持律己狀態(tài)，畢竟機(jī)會(huì)往往來(lái)得巧妙！
來(lái)源：四川富房
編輯： 魚(yú)仔
投稿微信：love0706
