“有一所大房子，面朝大海，春暖花開”，想必這是很多人的夢(mèng)想，因此鑄就了我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的情懷，也是我們?yōu)樽鹁吹目蛻襞笥褌冋业叫膬x房子的初衷。
不忘初心，方得始終 富房誠(chéng)鑫店胡江萍 “每套房子都有它命中注定的主人 很高興跟大家分享一下我的工作中的小小故事” 5月2號(hào)中午，系統(tǒng)IM鈴聲響起，客戶咨詢的是我維護(hù)的一套蔚藍(lán)卡地亞的聯(lián)排別墅，因是五一節(jié)假日房東一家出去旅游不在成都，我仔細(xì)地跟客戶溝通了一下購(gòu)房需求，她們也只有五一期間家人們才有時(shí)間一起出來看房，我就按照需求先帶看一些同戶型優(yōu)質(zhì)的房源，也是為了帶客戶熟悉一下小區(qū)環(huán)境、周邊的配套設(shè)施和天府新區(qū)未來發(fā)展的規(guī)劃。 疫情期間每一位到訪的客戶都需要實(shí)名登記，30多度的高溫天氣，假期看房的客戶也多，想著不能讓客戶頂著大太陽下車排隊(duì)等候登記，我提前到達(dá)小區(qū)門口做好了看房前預(yù)約登記的準(zhǔn)備。經(jīng)過樓盤同戶型房子的對(duì)比講解加上線上VR實(shí)景資料，客戶對(duì)意向的房子還是比較滿意。 送走客戶后我盡快聯(lián)系了房東，并約好了復(fù)看時(shí)間，最后客戶表示心里的預(yù)期價(jià)格跟房東提出的售價(jià)相差比較大，家人在考慮對(duì)比一些其他的樓盤。最后的選擇權(quán)在客戶手中，畢竟買房子對(duì)于任何人來說都不是一件小事情，憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)商圈樓盤的專業(yè)度，我詳細(xì)幫客戶分析了兩個(gè)樓盤之間的區(qū)位、居住環(huán)境以及未來發(fā)展的升值空間。我們做經(jīng)紀(jì)人的不能為了賣房而賣房，必須要站在客戶的角度去設(shè)身處地的考慮問題，讓她們慎重選擇，多看多比較然后再做決定。 在兩次帶看中也跟客戶家人聊的很投緣，大家也就相處的像朋友一樣，會(huì)一起聊家庭、聊生活、聊工作等等。因?yàn)樽龇慨a(chǎn)中介會(huì)被很多人不理解、有偏見，工作中也時(shí)不時(shí)會(huì)遇到些許客戶的為難。但是這位客戶一家不但一點(diǎn)架子都沒有，得知我生病住院了，還每天會(huì)關(guān)心我的身體情況，讓我感到親人般的溫暖，心里有說不出的感動(dòng)和暖心。 雖然在醫(yī)院里打著吊瓶，一會(huì)兒給房東打電話談價(jià)格，一會(huì)兒給客戶算房屋辦理程序的費(fèi)用，打吊瓶的時(shí)候不停的打電話接電話手都輸腫了，輸液針也換了幾次。最終，功夫不負(fù)有心人，談到了雙方都滿意的價(jià)格。但是此時(shí)此刻，最讓人激動(dòng)的不是成交一套房子，而是客戶妹妹一句句暖心的話語，“胡姐你好好養(yǎng)病，別著急，等你病好出院了，再幫我們跟房東聯(lián)系簽約”，這樣的安慰讓我感動(dòng)得不禁掉下眼淚。考慮到不能因?yàn)槲疑∽≡?，而耽擱客戶和房東的時(shí)間，再三向醫(yī)生提出出院申請(qǐng)，約好時(shí)間去房東家簽購(gòu)房合同，盡快讓房東和客戶安心。 從事房地產(chǎn)交易這么多年，遇到了太多不理解我們的客戶，工作中有太多的心酸和無奈。在得到客戶關(guān)心和理解的這一刻，有這樣的信任和支持，感覺再苦再累都是值得的。 信任的建立， 不是靠財(cái)富，不是靠權(quán)勢(shì)， 而是靠著： 兩顆同樣坦誠(chéng)的心。 信任的擁有， 不是憑嘴說，不是憑承諾， 而是憑著： 彼此的關(guān)心與付出。
