富房置投鳳祥店
未來是個美好的詞，總代表著希望，也常孕育著美好，這是四位充滿理想的年輕人，這是一個關(guān)于夢想與搖籃的故事...... 在夢想起航的時刻，這個優(yōu)秀的團隊在并網(wǎng)不到一月，就做出了5單買賣、1單租賃的優(yōu)秀業(yè)績。 相識：兩年前，四位懷揣理想的年輕人在一家房產(chǎn)公司相識。他們工作認真負責，很快就成了青白江置業(yè)顧問中的佼佼者，也因為共同的愛好和相仿的年齡，成了無話不談的摯友。雖然大家都很享受這種每天努力工作完成銷售指標帶來的成就感，也很滿足于此刻平靜祥和的生活狀態(tài)，但隨著年齡的增加和閱歷的豐富，理想的種子在每個人心中不約而同的萌發(fā)了。2020注定是不平凡的一年，疫情的突然到來，打破原本的規(guī)律和平靜，也沖擊了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的薪酬。疫情中有悲情、也有感動、更多的是希望。對，希望！四個年輕人從即將結(jié)束的疫情中看到了希望，他們意識到這是市場經(jīng)濟的一次洗牌，也是離開優(yōu)渥工作環(huán)境自己創(chuàng)業(yè)的一個契機，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一次聚餐中，四個朋友的想法不謀而合，要創(chuàng)立自己的公司，要讓自己的理想插上翅膀…… 相隨：轉(zhuǎn)眼間這個團隊加入富房大家庭已有一月，“我們也將不斷的學習和了解新的公司和平臺，希望通過我們的努力和頑強拼搏，讓富房置投鳳祥店成為行業(yè)中的標桿。成功終將到來，夢想總會實現(xiàn)，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)的團隊也更堅定了我們一路相隨的信念。遇上富房我們是幸運的，正如夢想遇上了搖籃，富房孕育著我們的夢，終會開出美麗的希望之花。路途雖遙遠，但永不言棄；道路雖艱險，也迎難而上。不負眾望，砥礪前行！” 以上，道出了富房鳳祥店店東的心聲，回想短短幾個月的經(jīng)歷，他們感慨萬千，此刻，只想對過去道一聲謝謝，對未來說一句加油！ 還沒結(jié)束，小編有問題！ 敲黑板 劃重點 并網(wǎng)不到半個月就做出了這么出色的業(yè)績，是如何做到的呢？ 客戶來源主要是老客戶和老客戶轉(zhuǎn)介紹，因為我們四個人在案場基本都有8到10年的工作經(jīng)驗了，手上也積累了一些資源。在溝通能力和技巧上也相對經(jīng)驗豐富一些，談單的能力強，成交率、轉(zhuǎn)化率可能就會比較高。 另外還是源于專業(yè)度，除了青白江這些樓盤的大概情況、本身的優(yōu)勢賣點、區(qū)域規(guī)劃這些，很重要的一點就是帶看的過程，二手帶看的路徑很重要，先帶他走哪條路，這個是很關(guān)鍵的，走哪條路，然后采用怎樣的一個說辭，然后從哪個門進去他會看到怎樣的東西，還有整個小區(qū)的人文素質(zhì)、受教育程度、包括收入水平，這個很重要。因為現(xiàn)在賣房很多人只是熟悉參數(shù)、大環(huán)境小環(huán)境，整個小區(qū)是怎樣的定位其實很多人不清楚。小區(qū)除了自然環(huán)境之外，人文環(huán)境一定是個很重要的賣點，小區(qū)人群的綜合素質(zhì)會跟其他小區(qū)有本質(zhì)上的區(qū)別，所以不同的客戶，他們的消費水平、形象氣質(zhì)，其實就可以看出一些需求和信息了。 敲黑板 劃重點 看到店面的裝修特別好，很精致很溫馨，對這方面是不是比較看重？ 是的，希望給給客戶更好的體驗感吧，因為之前都是在案場，所以理想的店鋪也是按照小型售樓部的標準來裝修，又跟平臺一些要求做了結(jié)合，最后裝成現(xiàn)在的樣子，在整個青白江來說算是比較好的店鋪了。 敲黑板 劃重點 雖然都是地產(chǎn)行業(yè)，但是從置業(yè)顧問轉(zhuǎn)化到經(jīng)紀人，感覺到有哪些不一樣呢？ 雖然在房地產(chǎn)這個行業(yè)做了這么久，但是置業(yè)顧問和經(jīng)紀人還是有很大的區(qū)別，目前在青白江像我們這樣的從案場出來的經(jīng)紀人沒有太多可借鑒復(fù)制的地方，完全是自己摸著石頭過河。在案場10年的銷售經(jīng)驗，溝通技巧溝通方式上可能要相對強一些，但是作業(yè)的邏輯流程，需要花時間去磨合。我們現(xiàn)在就是一個空杯的心態(tài)，多給自己充電，學習一些行業(yè)中的標桿，把別人所有的好的東西學習過來，把自己的邏輯體系架構(gòu)出來，在這個過程中按照自己的推盤方式把資源最大化，優(yōu)勢最大化，這也是一個很長的過程。我們前期也不著急盈利，要拿出置之死地而后生的魄力和勇氣，這個行業(yè)不能有賺快錢的心態(tài)，要把眼光放長遠。 現(xiàn)在店上除了我們四個人又招了一個新人，我招聘的原則是寧缺毋濫，找到三觀一致、理念同步、協(xié)調(diào)性是否能跟上我們本身的定位是重要的。這個也要花一些時間去研究如何招聘、如何帶新人等等，慢慢把團隊做起來。 另外就是要逐漸改變一些觀念，以前沒有從事經(jīng)紀行業(yè)的時候我也有很多不理解，但是現(xiàn)在可以更坦然的接受我是一個經(jīng)紀人，我原來只賣一個樓盤，現(xiàn)在我手上的樓盤資源更多了，我可以更有針對性地幫客戶匹配房源，其實思路變了之后，你的心自然就打開了，慢慢去試著改變自己，提升自己。 敲黑板 劃重點 加入平臺和品牌之后感覺有什么不一樣呢？ 選擇一個大的、有專業(yè)度、有品質(zhì)的品牌其實是很重要的，現(xiàn)在很慶幸自己加入了富房，從加盟到現(xiàn)在，并網(wǎng)、培訓、運營體系、長期發(fā)展規(guī)劃、解決各種問題、一對一幫扶、到今天過來幫門店做宣傳推廣，其實富房做的很多服務(wù)讓我們很感動。 加入平臺最大的優(yōu)勢，就是不再坐井觀天，如果沒有加入平臺，不會認識青白江這么多優(yōu)秀的同行，不清楚青白江大市場的收據(jù)，可能就完全是自力更生，做一單是一單，不清楚外面的世界，現(xiàn)在我們有各種富房前輩管理、業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗，漸漸地對自己也有了比較清晰的認識，門店上的四個人個性都很強，每個人都有自己的優(yōu)勢和長處，如果發(fā)揮好了，我相信這一定是一個戰(zhàn)斗力很強的團隊。 敲黑板 劃重點 對門店和行業(yè)的未來的發(fā)展有什么思考？ 首先就是社會對這個行業(yè)的眼光，很多客戶對經(jīng)紀人對中介行業(yè)是有偏見的，最近一段時間自己做經(jīng)紀人才覺得，青白江太缺少專業(yè)化、職業(yè)化、有良知、綜合素質(zhì)比較高的經(jīng)紀人，行業(yè)門檻低，經(jīng)紀人的職業(yè)水平、專業(yè)度比較參差不齊，那么在這個行業(yè)如何長久的發(fā)展下去，通過這半個月的時間讓我覺得這個確實是任重道遠。 對行業(yè)的偏見可能是一些歷史原因造成的，但是時代在變化，行業(yè)現(xiàn)在越來越走向規(guī)范化，整體在往一個好的方向發(fā)展，老百姓的觀念也在慢慢改變，我身邊有很多富房的店東或是經(jīng)紀人，其實已經(jīng)成為很標準化的一個產(chǎn)業(yè)了，但是對于客戶來說整體形象改觀的這條路還很長，我們現(xiàn)在就是想真正為老百姓服務(wù)，為客戶解決問題，讓房屋交易變的簡單一點，就像富房的價值觀說的——致良知，這也是我比較認同富房的一個點。現(xiàn)在手上也有很多客戶資源，我們會幫客戶做一些事情，無關(guān)金錢與利益，就是一份信任，想把這一塊做好，更關(guān)注客戶的口碑。 另外就是經(jīng)紀人對這個行業(yè)的認同感和自己的定位，我們跟消費者之間是平等的，我認為經(jīng)紀人未來的發(fā)展方向一定要顧問化，一定要以一個顧問的角色表現(xiàn)在老百姓面前，通過你自身的專業(yè)技能跟對市場的敏感度，針對投資的或者剛需的客戶，要從心里面認真的去推薦符合他的房子，自己的主導(dǎo)性一定要拿出來，我們是幫客戶解決問題的，而不是一味的去滿足客戶、迎合客戶，因為我們是專業(yè)的，新房的邏輯其實就是這樣的。在二手房方面，怎樣把作業(yè)的過程更高效、匹配更精準、完成度更高，我覺得是每個經(jīng)紀人都需要思考的問題。 不管是新房置業(yè)顧問還是經(jīng)紀人的身份，用更空杯的心態(tài)去接納，用學習的心態(tài)向周圍優(yōu)秀的經(jīng)紀人學習，我們堅信，未來可期！
