有些事只要有一分的希望 我們總會(huì)以百分的努力去爭取 做到極致 最終能不能成 我們無法決定 即使最終錯(cuò)過 我們也無悔 富房-南充順合希望城店，2019年7月加入富房，7月21日作為第一批門店并網(wǎng)。距不到1個(gè)月，門店就成交了8筆賣單2筆租單！是怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能做到這樣的成績，帶著好奇，小編走進(jìn)他們團(tuán)隊(duì)一探究竟。 興趣是最好的老師 店東鄧浩，典型的90后小伙，僅僅因?yàn)椤跋矚g”兩個(gè)字，便在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這條路上，越走越遠(yuǎn)。2012年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的他，還只是一名普通的業(yè)務(wù)員。在不到兩年的時(shí)間里，便奮斗出了第一家屬于自己的門店，開啟了自己的事業(yè)之路。對(duì)于自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鄧浩笑談到，當(dāng)時(shí)的自己，不過就是趁著年輕，有自己的想法和未來規(guī)劃，敢于去闖闖試試，就是想要看看自己有沒有這個(gè)能力，給自己開拓更多的機(jī)會(huì)，畢竟，你不嘗試永遠(yuǎn)不知道行不行！”他說，只要不怕失敗，敢于去闖蕩拼搏，又怎么會(huì)懼怕過程中的考驗(yàn)?zāi)兀?/p> 改變是為了更好的發(fā)展 加入富房之前，鄭浩已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了門店在發(fā)展過程中存在的諸多痛點(diǎn)，行業(yè)的不規(guī)范作業(yè)，經(jīng)紀(jì)人沒有先進(jìn)的作業(yè)工具，很難促成成交。他說，在加入富房以后，憑借富房多年對(duì)加盟門店的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)我們經(jīng)紀(jì)人的工作方向更加明確，而且富房使用的貝殼平臺(tái)的巨大流量，也為我們門店帶來了更多的機(jī)遇與商機(jī)。以前我們沒有線上客源，現(xiàn)在多了一個(gè)線上渠道，把平臺(tái)用好，我們就多了很多線上客源。另外一個(gè)最大的感受就是富房的價(jià)值觀，我完全認(rèn)同“講真誠，致良知，守規(guī)則，重合作”的價(jià)值觀，這也是我一直以來的工作準(zhǔn)則。 其次，給我感受不同之處在于完整的管理體系以及懲罰機(jī)制，讓我們經(jīng)紀(jì)人在工作中更加規(guī)范，也讓我們店東在管理上更輕松，能省下精力去攻克專業(yè)技能。同時(shí)，他也感慨“人外有人，山外有山，加盟富房之前，沒有發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人這么多，加盟之后，通過公司內(nèi)部的交流，看到的見識(shí)更廣，看到比自己優(yōu)秀的人太多太多，工作起來也多了份動(dòng)力，總之多學(xué)習(xí)、多努力。 團(tuán)隊(duì)是最好的基石 鄧浩認(rèn)為，現(xiàn)在解決了團(tuán)隊(duì)的人員作業(yè)，數(shù)據(jù)等問題以后，他需要做的便是和團(tuán)隊(duì)成員一起不斷的提升自己并總結(jié)專業(yè)技能，然后對(duì)于工作中碰到難點(diǎn)的經(jīng)紀(jì)人，針對(duì)性的協(xié)助他們?nèi)ソ鉀Q問題。 鄧浩說，在我的團(tuán)隊(duì)中不存在上下級(jí)關(guān)系，我們都是朋友、哥們，相互協(xié)助，共同進(jìn)步。他希望自己團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人能認(rèn)清自己、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、緊跟行業(yè)發(fā)展，到最后能成為一支高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、向善的團(tuán)隊(duì)。 如果這些都能做到很好的前提下，鄧浩想在今年年底的時(shí)候組建門店第三支小組，為公司發(fā)展培養(yǎng)出更多的人才，也為自己的下一個(gè)，更多門店而時(shí)刻準(zhǔn)備著。 業(yè)績是最好的證明 在剛剛進(jìn)入富房的時(shí)候，鄧浩也擔(dān)心過換了店招，會(huì)不會(huì)就沒有客戶上門了，造成業(yè)績下滑。但最后完成了培訓(xùn)、并網(wǎng)之后的一系列流程，這些問題并沒有暴露出來，相反的是，業(yè)績成平穩(wěn)上升的趨勢在發(fā)展，對(duì)于這一點(diǎn)，他說要源于兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是富房使用的貝殼平臺(tái)的房源系統(tǒng)：不但實(shí)實(shí)在在是真房源，還有就是房源的錄入和維護(hù)體系制度優(yōu)于其他體系，之前是靠關(guān)系和錢來獲得房源，現(xiàn)在靠制度來維護(hù)房源的互通、流通，制度非常透明、效率更高。 第二個(gè)就是客戶體系：顛覆了之前的作業(yè)模式，在線上把客戶分類并精準(zhǔn)引流，分到門店時(shí)客戶的意向就非常大、成交率也高。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)會(huì)有提示需要維護(hù)的客戶、你關(guān)注房源的價(jià)格變化等服務(wù)；而對(duì)于店東還會(huì)提供財(cái)務(wù)、業(yè)績等管理模塊，第一時(shí)間掌握門店信息，讓店東更好的規(guī)劃門店工作。 最后鄧浩說，他很放心，他相信只要跟著富房品牌，跟著貝殼平臺(tái)走，有專業(yè)的管理和風(fēng)險(xiǎn)定位，他，一定會(huì)走的更遠(yuǎn)。 生命短暫 一個(gè)人想得面面俱到 那太不現(xiàn)實(shí)了 人生的目標(biāo)不能太多 把一件事情做到極致 保持謙卑 這就是成功 來源：四川富房 編輯： 魚仔 編審：絲東先生 投稿微信：love0706
