上個月富房門店單月的月銷售亞、季軍都被90后店東林云的門店斬獲，單月業(yè)績達到110萬，這對于所有地產(chǎn)行業(yè)的同仁來說都是不俗的成績。
△ 店東——林云
這位年紀輕輕的店東到底是如何做出如此出色業(yè)績的呢？別急，小富這就去替你們求經(jīng)問道。
與強者為伍
向智者問道
林云在加入富房之前，從事地產(chǎn)經(jīng)紀人3年，他具有非常敏銳的行業(yè)洞察力，在上一家單位也時常是銷售冠軍，因為想向自己的職業(yè)生涯發(fā)起更大的挑戰(zhàn)，所以他選擇自己當老板。那么，在眾多實力相當?shù)募用似放浦?，林云為什么會選擇富房呢？
林云表示：四川省的地產(chǎn)市場中確實還有很多家有實力的加盟品牌，而我選擇富房主要是因為富房是四川省本土品牌，對省內(nèi)市場更熟悉。再加上富房去年8月份與貝殼合作，這就能夠提供更廣闊的交易平臺，房源、客戶量都得到了最大程度的拓展。
在開店初期，富房會幫助裝修門店，還會為新店提供全面的新員工培訓，派資深負責人與店東交流，讓管理更加正規(guī)，流程更加順暢。這樣新店上路也不怕簽不到單。
△ 富房中德英倫城邦店
而且富房持續(xù)經(jīng)營19年，品牌形象深入人心，深得老百姓信賴，有品牌力量的支持，我們真正做到了“不吃客戶差價”，也使經(jīng)紀人有了全新的職業(yè)認知——我們是在為老百姓服務，為老百姓解決問題。經(jīng)紀人的自身價值得到體現(xiàn)，這讓我們感到自豪和驕傲。這也是最吸引我加入富房的原因之一。
我不會因為門店人數(shù)少
而留住不好的人
這個月7號，林云的第四家富房加盟店——復地御香山店就要開業(yè)了，4家門店總共有100多名員工。
△ 店內(nèi)員工墻
林云店內(nèi)的經(jīng)紀人都親切的稱呼他為“咪哥”，生活中林云很平易近人，經(jīng)常組織員工團建，打牌、吃飯，和員工們打成一片，但在團隊管理上，林云有自己的原則和底線。
曾經(jīng)有一個員工，經(jīng)常不穿工裝，考勤也不及時，工作態(tài)度輕浮傲慢，林云在提醒他兩次過后，他還是沒有改正，林云選擇直接開除這名員工。
他認為，要想更好的管理自己的團隊，首先要以身作則，打造自身吸引力給員工樹立榜樣；其次就是獎罰分明，言必行，行必果。
林云不會因為門店人數(shù)少，而去留住不好的人，比起能力他更看中人品。
110萬業(yè)績
我是這樣創(chuàng)造的
我去到林云門店的時候，店里只有兩名經(jīng)紀人，其他人都出去帶看了。
林云認為敏銳的商業(yè)“嗅覺”很重要，做新盤，一定要先判斷這個盤是否受歡迎，這個“嗅覺”不是天生的，而是在工作中的摸爬滾打里磨練出來的。
林云像當初嚴格要求自己一樣來要求他的員工，在踩盤時，態(tài)度要認真，除了要了解戶型、面積數(shù)、配套設施這些基本數(shù)據(jù)之外，還要了解它與其它盤對比的優(yōu)劣勢，比如贈送面積、周邊土地規(guī)劃、梯戶比和容積率等等。
△ 空無一人的辦公區(qū)域
林云說創(chuàng)造110萬的業(yè)績沒有什么特殊技巧，富房的品牌效應在，已經(jīng)到我們手上的客戶資源，幾乎不會流失。而且我們自己的員工也很努力，不積跬步無以至千里，這個業(yè)績是在我們預期范圍內(nèi)的。
半年加盟4家店
我只是順勢而為
曾經(jīng)有人認為林云一家一家的開店實在是太慢了，建議他和別人合伙開店，比如找一個手里有5家門店的老板合伙，這樣他名義上就有9家門店，先搶占市場資源再謀求利益發(fā)展。
但是林云認為，和別人合伙，員工質(zhì)量參差不齊，公司機制、員工競爭力、招育留都得不到支持，如果10家店的業(yè)績不如自己兩家店的業(yè)績，那是毫無意義的，要先保障員工的利益，賺到錢了，才能談發(fā)展。
半年加盟4家店，我只是順應形勢，能力和條件到那了，我就去做我該做的事。我的目標是每個月在成都不同區(qū)域布局1-2家門店，希望到年底我能有20家加盟店。
△ 林云與員工合影
在林云身上，有著不屬于90后的成熟和穩(wěn)重，他成功撕掉了社會給90后定義的標簽，加入富房，大抵是找到了“志同道合”的合作伙伴，富房也如承諾的那樣，讓房屋交易因我們而簡單，讓創(chuàng)業(yè)之路因我們而平坦，真正意義上做到了讓老板自己當家作主!
