随着蘭州地産市場的競争局面的逐步形成，購房者的在置業時的選擇面也變得越來越寬，置業時考慮的因素也越來越多，買現房還是期房也成爲除交通、戶型、價格以外(wài)的另一(yī)個重要的考量因素。雖然市場上同類型房産現房的價格往往高于期房，但考慮其實景實物(wù)、即買即住、風險較低等因素，很多剛需購房者置業時還是會優先考慮此類地産。

相對于期房的種種不确定因素，購房者選擇現房或準現房的理由有三：一(yī)、即買即住，解燃眉之急（學區房尤甚）；二、所見即所得，放(fàng)心省心；三、内外(wài)配套，一(yī)目了然。期房則隻能根據開(kāi)發商(shāng)提供的平面圖和渲染的效果圖估測一(yī)下(xià)自己未來的房子的情形。而平面圖很抽象，一(yī)般用戶很難有個具體(tǐ)的概念；效果圖一(yī)般描述的都是精裝修過的，所以也不能真實反映你将來能到手的房屋的樣子。基于這些原因，購房者對于現房（準現房）的關注度越來越高，而從今年蘭州地産市場的反應來看，現房（準現房）在銷售環節的帶動作用是相當明顯的。近期國内一(yī)項調查結果顯示：當前六成以上置業者青睐于選擇現房或準現房，這一(yī)結果在蘭州市場上同樣得到了印證。

樓市競争激烈，憑借現房突圍

現在看來，今年蘭州樓市量價雙升的形勢基本已成定局，盡管基本面趨好，但激烈的市場競争也讓不少開(kāi)發商(shāng)頗感頭疼，如今的地産市場就是個"較勁"的市場，闆塊與闆塊之間在"較勁"，"本土"與"外(wài)來"之間在較勁，開(kāi)發商(shāng)與消費(fèi)者之間也在"較勁"，如果想從激烈的競争中(zhōng)突圍，開(kāi)發商(shāng)必須拿出十足誠意去(qù)打動購房者。而現房發售以及園林實景呈現等手段則具備極強的推動作用。消費(fèi)者在購房前可以對所購房屋進行實地考察，對房屋的質量、裝修、區位、室内格局等各個方面詳細了解。再者，可以親眼看到自己将要入住房屋的具體(tǐ)情況，不必爲房屋是否會延期交付、質量有無保證等問題擔心，能夠避免購買期房可能帶來的風險，做到對項目一(yī)目了然、心中(zhōng)有數。隻要能夠與自身需求相契合，立即就會産生(shēng)購買意願。　

因此對于廣大(dà)消費(fèi)者來說，目前蘭州樓市上呈現出的現房趨勢化無疑是一(yī)個利好。随着這一(yī)趨勢的到來，開(kāi)發商(shāng)在開(kāi)發實力、産品設計等各個環節面臨一(yī)輪新的競争。而真刀真槍PK的結果，必然是真正的好房在市場上赢得先機，大(dà)玩概念包裝的"僞高端"敗下(xià)陣來。畢竟和樓書(shū)上的圖片和樣闆間比較起來，現房給購房者帶來的親身體(tǐ)驗和感受更有說服和打動力。

現房（準現房）多爲"本土制造"

現房或準現房銷售模式已經成爲一(yī)種趨勢，尤其是一(yī)些品牌開(kāi)發商(shāng)在樓市供過于求的市場裏，不失時機推出準現房或者現房銷售模式，從而在衆多産品中(zhōng)脫穎而出，這種營銷模式的出現，不僅考驗開(kāi)發商(shāng)的開(kāi)發水平，也會對整個樓市産生(shēng)深遠的影響。地産市場的現房或準現房化，對開(kāi)發商(shāng)的綜合實力提出了更高的要求。

 一(yī)個值得注意的現象是：目前蘭州地産市場上的現房或準現房項目多爲本土品牌開(kāi)發商(shāng)的作品，這與本土開(kāi)發商(shāng)更爲務實的态度有關。我(wǒ)們都知(zhī)道，近兩年來蘭州的招商(shāng)引資(zī)工(gōng)作力度非常大(dà)，爲了吸引到大(dà)投資(zī)、大(dà)項目入駐蘭州，政府在政策方面對外(wài)來開(kāi)發商(shāng)肯定會有傾斜，這其中(zhōng)應該也不乏在項目預售條件方面對外(wài)來開(kāi)發商(shāng)有所放(fàng)松，而另一(yī)個重要原因是外(wài)來開(kāi)發商(shāng)、尤其是一(yī)些地産大(dà)鳄特别注重全國布局戰略，其開(kāi)發模式基本都是"快建快銷"，把項目推進到現房階段再進行銷售并不現實，也不符合他們的經營之道。

而本土的品牌開(kāi)發商(shāng)在蘭州本地"深耕"多年，深谙本地購房者的置業心理，而且并不存在（或至少在現階段不存在）全國布局問題，因此其注意力就會更多的放(fàng)在産品本身的品質上。另外(wài)在與外(wài)來地産大(dà)鳄的抗衡之中(zhōng)，本土開(kāi)發商(shāng)在品牌影響力方面肯定不占優勢，因此在外(wài)來開(kāi)發商(shāng)普推期房的形勢下(xià)，把産品做到現房或準現房階段，用實景實物(wù)打動消費(fèi)者，不失爲一(yī)條在市場競争中(zhōng)求生(shēng)存乃至與外(wài)來地産大(dà)鳄相抗衡的博弈之道。

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